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El proceso de compra

Imagen de empresarios dándose la mano y celebrando que se ha llegado a un acuerdo

El primer paso es decidir si comprar un negocio existente es la opción correcta para usted. Pregúntese: ¿está listo y es hora de que se convierta en propietario de un negocio?

Su siguiente paso es determinar lo que desea lograr con la compra comercial. ¿Está buscando libertad, la oportunidad de obtener más ingresos o, tal vez, un negocio que algún día sus hijos puedan hacerse cargo?

Cualquiera que sea la razón, asegúrese de que su motivación sea sólida.

Una vez que haya decidido comprar un negocio, debe evaluar la cantidad de dinero que necesita, tiene o puede pedir prestado para comprar el negocio de sus sueños. Muchos compradores no buscan más allá de sus fondos de jubilación, y recuerden, esos fondos pueden llegar a usted con impuestos diferidos. Simplemente pregunte a su First Choice Business Broker para obtener más detalles.
Otra opción puede ser proporcionada por el vendedor. Muy a menudo, los propietarios de negocios considerarán financiar la compra para un comprador con el 50% del precio de compra como pago inicial.

Un comprador de negocios prudente debe conocer sus opciones antes de iniciar el viaje de compra de un negocio, por lo que su búsqueda debe comenzar con un corredor de negocios capacitado y a tiempo completo.

Un corredor de negocios de Primera Elección puede dirigirlo a prestamistas que favorecen el financiamiento de una compra comercial. Los prestamistas le aconsejarán que están más dispuestos a prestar dinero en un negocio existente debido al historial comercial que a un negocio de "inicio desde cero".

Su corredor de negocios pasará tiempo con usted, haciendo una serie de preguntas orientadas a comprender sus antecedentes y finanzas para ayudar a determinar qué tipo de negocio podría ser el adecuado para usted.

El corredor de negocios le mostrará información sobre una variedad de negocios, algunos de los cuales es posible que ni siquiera haya pensado o que ni siquiera sepa que existen. Una vez que haya mostrado interés en un negocio en particular, se le pedirá que firme un Acuerdo de Confidencialidad que incluye varios elementos, algunos de los cuales indican, por ejemplo, que 1. Usted acepta no hablar con las empresas circundantes o los empleados de los Vendedores antes de asumir la propiedad, y 2. No divulgará información sobre el negocio a nadie, excepto a sus consultores financieros.

Si, después de revisar el paquete de información del Vendedor, tiene más interés en continuar con el negocio, el Corredor organizará una reunión y / o una conferencia telefónica entre usted y el Vendedor, en la que puede hacer cualquier pregunta relacionada sobre el Vendedor o su negocio. Tenga en cuenta que es probable que se le pida que proporcione una prueba de fondos antes de que se organicen las reuniones.

La reunión a menudo se lleva a cabo en la ubicación del negocio. Podrá caminar y observar la operación del negocio. Sin embargo, a menudo hay ocasiones en que el vendedor prefiere reunirse con el comprador en la oficina del corredor de negocios antes de ir al lugar de trabajo.

Si, después de conocer al vendedor y ver el negocio, aún tiene interés, su Corredor organizará reuniones adicionales y / o llamadas de conferencia con el Vendedor para responder cualquier pregunta persistente que pueda tener antes de hacer una oferta. Si, después de contemplar todos los materiales recibidos y su visita con el vendedor, determina que le gustaría hacer una oferta sobre el negocio, su corredor de Primera Opción lo ayudará a completar la oferta y él o ella presentará su oferta al Vendedor.


La oferta conllevará, entre otras cláusulas, un período de formación acordado además del acuerdo del Vendedor de no iniciar un negocio competidor, junto con muchos otros elementos destinados a proteger los intereses de ambas partes. Prepárese para escribir un cheque o transferir fondos inmediatamente después de la aceptación por el mayor del 10% del precio de compra, o $ 10,000 como mínimo. Esta cantidad se conoce como EMD, o un depósito de dinero en efectivo. Este cheque permanecerá sin hacer a menos que se acepte la oferta. La provisión de un Depósito de Dinero Serio demuestra al Vendedor que usted es un comprador serio con la verdadera intención de comprar su negocio.
En el caso de que su oferta no sea aceptada, generalmente puede esperar una Contraoferta del Vendedor, un documento que incluye términos más aceptables para el Vendedor. Si aprueba la Contraoferta, su Depósito de Dinero En Efectivo (EMD) se depositará en una Cuenta fiduciaria y comenzará el proceso de compra.


Después de la aceptación, se iniciará un Período de Diligencia Debida, que es su momento para revisar a fondo los estados financieros comerciales y otra información pertinente.
Si usted con su contador (si lo hubiera), está satisfecho con los registros del Vendedor, el proceso de compra comenzará a través de su firma en una declaración que indique que está satisfecho con lo que ha visto y que su intención es seguir adelante con la venta. Esta declaración se denomina Liberación de Diligencia Debida. Si hay una cantidad significativa de inventario en el negocio, se contactará a una compañía de conteo de inventario de terceros para realizar un conteo / valor independiente del inventario a costo del Vendedor, si el inventario está incluido en el precio de compra.

Después de que usted libere todas y cada una de las contingencias adicionales, la finalización de la transacción se organiza a través de la compañía de depósito en garantía de terceros o un abogado.
Su first choice Business Broker estará a su lado en cada paso del camino, ayudando a facilitar y navegar para garantizar una transición sin problemas de la propiedad en la que se convierta en el orgulloso propietario de este negocio. Felicidades.
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